“兵馬未動，糧草先行”,。近日,，記者采訪了多家證券公司了解到，自北交所宣布設(shè)立以來,，券商們多部門積極備戰(zhàn),，全面梳理存量項(xiàng)目資源、溝通潛在北交所客戶意向,，為專精特新“小巨人”企業(yè)資本市場孵化添磚加瓦,。
       多位券商分析師向記者表示：“北交所成立后,，券商的主要業(yè)務(wù)增量將主要體現(xiàn)在投行、研究和經(jīng)紀(jì)交易三個層面,�,！�
       記者在采訪多家券商時(shí)了解到，從業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,、項(xiàng)目調(diào)研,、人員安排等方面，券商都已展開行動,，而優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目“爭奪戰(zhàn)”已悄然打響,。
       新三板業(yè)務(wù)優(yōu)勢券商
       搶占市場份額
       經(jīng)安信證券初步統(tǒng)計(jì)，三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單共計(jì)4922家企業(yè)中,，當(dāng)前,，已經(jīng)在新三板掛牌的有369家，滬深上市公司有292家,，合計(jì)661家,，占三批名單總數(shù)的13.43%，已上市企業(yè)占比較低,，北交所市場后續(xù)存在較大的成長空間,。
       在新三板市場的競爭格局中，不同于頭部券商重點(diǎn)聚焦于A股主板,、科創(chuàng)板,、創(chuàng)業(yè)板，不少深耕新三板業(yè)務(wù)的中小券商在推薦掛牌,、持續(xù)督導(dǎo),、儲備項(xiàng)目、服務(wù)能力等方面占據(jù)優(yōu)勢,。華創(chuàng)證券非銀金融團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，由于新三板服務(wù)收費(fèi)偏低,，此前頭部券商在此布局不充分,，部分中小券商具有結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢，存在彎道超車機(jī)會,。
       從新三板推薦掛牌主辦券商統(tǒng)計(jì)來看,，據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有99家券商為超7200家新三板企業(yè)提供推薦掛牌服務(wù),。其中,，8家券商推薦掛牌家數(shù)均超200家，申萬宏源,、安信證券,、中泰證券位列前三,，其余5家分別為開源證券、東吳證券,、中信建投,、東北證券、長江證券,。從持續(xù)督導(dǎo)主辦券商方面來看,，同樣有8家券商持續(xù)督導(dǎo)企業(yè)超200家，開源證券,、申萬宏源證券,、國融證券持續(xù)督導(dǎo)家數(shù)位列前三；其余5家分別為東吳證券,、中泰證券,、安信證券、長江證券,、東北證券,。
       申萬宏源相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示：“目前，申萬宏源證券高度重視新三板業(yè)務(wù)的發(fā)展,，將新三板業(yè)務(wù)列為公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)和特色業(yè)務(wù),，堅(jiān)定看好新三板市場并堅(jiān)持投入，逐漸形成了覆蓋推薦掛牌,、持續(xù)督導(dǎo),、發(fā)行融資、研究,、直投及做市的新三板產(chǎn)業(yè)鏈,。”
       梳理存量挖掘潛在客戶
       “兩手抓”
       山西證券研究所所長助理,，非銀金融分析師劉麗在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“對證券公司來說,，已掛牌的新三板企業(yè)和工信部認(rèn)定的專新特精名單，是短期內(nèi)主要的關(guān)注標(biāo)的,。從長期來看,，深耕全產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦區(qū)域經(jīng)濟(jì)和優(yōu)勢行業(yè),，提供綜合金融服務(wù)是證券公司服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主要抓手,。”
       華林證券相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示：“公司將基于北交所企業(yè)的特性,，發(fā)掘具備專精特新資質(zhì)的創(chuàng)新型企業(yè),，為其提供全方位的資本市場融資服務(wù)。目前正在全面梳理存量項(xiàng)目資源,、溝通潛在北交所客戶意向,，未來將積極拓展北交所業(yè)務(wù)資源,，相信北交所的推出將成為公司IPO業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充�,！�
       華西證券投行業(yè)務(wù)總監(jiān)葛澤西在接受記者采訪時(shí)表示：“北交所設(shè)立后,，公司業(yè)務(wù)發(fā)展布局主要聚焦兩方面：一是通過積極走訪、挖掘存量潛在客戶,，詢問企業(yè)是否有意愿在北交所上市,，目前的準(zhǔn)備工作情況如何等等。二是全面深入研究新三板掛牌企業(yè),，從北交所上市規(guī)則,，挖掘行業(yè)縱向機(jī)會，對存量客戶和潛在客戶進(jìn)行對比分析,，前期先針對性服務(wù)一些符合條件,，意愿較強(qiáng)的企業(yè)�,！�
       可以看出,，為專精特新資質(zhì)的創(chuàng)新型企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)已經(jīng)成為券商當(dāng)下的重要目標(biāo)。
       申萬宏源證券相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示：“目前,，公司正在梳理在手的600多家新三板督導(dǎo)企業(yè),，以挖掘潛在北交所上市企業(yè)�,！�
       國融證券相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示：“目前,，公司已儲備了一定數(shù)量的創(chuàng)新層掛牌公司。后續(xù),，公司將配合做好精選層掛牌公司向北交所上市公司的平移工作,；同時(shí)，為符合向不特定合格投資者公開發(fā)行并在北交所上市的創(chuàng)新層掛牌公司配置優(yōu)質(zhì)的保薦資源,，協(xié)助掛牌公司保質(zhì)保優(yōu)平穩(wěn)上市,。”
       證券公司的北交所開戶業(yè)務(wù)已密集上線,，備受投資者們關(guān)注,。中銀證券對記者表示：“中銀證券高度重視資本市場這一重要的戰(zhàn)略部署和業(yè)務(wù)契機(jī)，在制度建設(shè),、系統(tǒng)開發(fā)、員工培訓(xùn),、投資者教育,、業(yè)務(wù)權(quán)限辦理、營銷宣傳等方面進(jìn)行了全面而細(xì)致的工作部署與推動落實(shí),。同時(shí),，公司還將密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),，對北交所開市后可能出現(xiàn)的投資者活躍、交易量增長等情況提前做好充分準(zhǔn)備,，全面加強(qiáng)對北交所及新三板投資者的全方位服務(wù)能力,。”
       市場吸引力明顯提升
       券商投行業(yè)務(wù)將直接受益
       “北交所設(shè)立相關(guān)信息公布后,，市場反響明顯,，有摘牌的企業(yè)開始咨詢我們是否可以重新掛牌，之前猶豫不決的企業(yè)要求簽協(xié)議啟動盡調(diào)工作,。市場吸引力明顯提升,，為后續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�,！眹�融證券相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示,。
       北交所投資者門檻確定為“50萬元+2年”，創(chuàng)新層門檻降低至100萬元,，新三板業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)容,，而市場也將迎來更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。如果說創(chuàng)業(yè)板為券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)帶來更多增量,、科創(chuàng)板及注冊制為券商投行帶來更多增量,，北交所的設(shè)立將為券商哪些業(yè)務(wù)帶來增量？
       對此,，川財(cái)證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、研究所所長陳靂在接受記者采訪時(shí)表示：“券商業(yè)務(wù)增量主要體現(xiàn)在投行、研究和經(jīng)紀(jì)交易三個層面,。北交所的設(shè)立,，使得一大批新上市的專精特新‘小巨人’企業(yè)和新三板企業(yè)迎來價(jià)值重估，為投行業(yè)務(wù)帶來增量,；同時(shí),，研究業(yè)務(wù)將直接影響定價(jià)；而開戶數(shù)的大增,，會使得經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)帶來新的增量,。”
       從具體將受益業(yè)務(wù)線條來看,，劉麗向記者表示：“設(shè)立北交所是對資本市場更好服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局,、推動高質(zhì)量發(fā)展作出的新的重大戰(zhàn)略部署，將進(jìn)一步推動新三板改革深化,。對證券公司影響最大的是投行業(yè)務(wù),，將帶來直接的收益增厚，同時(shí)由于北交所相比原新三板精選層,，投資者門檻降低,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),、信用業(yè)務(wù)也將間接受益于市場的擴(kuò)容帶來的交易量的增加�,！�
       券商積極推進(jìn)薪酬改革
       儲備新三板業(yè)務(wù)人才
       隨著北交所的設(shè)立,，作為重要中介機(jī)構(gòu)的券商，對人才的需求將進(jìn)一步加大,。當(dāng)前,，無論校招或是社招，券商均在積極攬入新三板業(yè)務(wù)方面的專業(yè)人才,。
       記者在相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)獵頭平臺上看到,，某頭部券商招聘新三板項(xiàng)目經(jīng)理/主管，給出的最高年薪為144萬元,，主要負(fù)責(zé)客戶開發(fā)與維護(hù),，深入挖掘企業(yè)價(jià)值，拓展業(yè)務(wù)機(jī)會,，并擔(dān)任保薦類項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或現(xiàn)場負(fù)責(zé)人,，設(shè)計(jì)項(xiàng)目執(zhí)行方案，牽頭負(fù)責(zé)盡職調(diào)查等工作等,。
       華林證券相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露：“近期公司已初步完成‘部落制’改革,，進(jìn)一步提高了投行業(yè)務(wù)條線運(yùn)轉(zhuǎn)效率，激發(fā)了組織活力,。目前,，公司正在推進(jìn)新一輪的薪酬改革，完善激勵機(jī)制,，吸引更多優(yōu)秀人才充實(shí)投行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),。此外，投行也將根據(jù)北交所的規(guī)定建立健全盡職調(diào)查,、內(nèi)部審核,、發(fā)行承銷等一系列內(nèi)部操作規(guī)范制度，為業(yè)務(wù)開展提供制度保障,�,！�
       申萬宏源相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示：“申萬宏源證券正在積極進(jìn)行人才儲備，公司釋放多個‘新三板業(yè)務(wù)崗’,，要求能為擬掛牌企業(yè)提供股改,、推薦掛牌服務(wù)等。工作地包括北京,、上海,、深圳及西南地區(qū)。公司始終重視對人才的投入，將進(jìn)一步加快招聘和培養(yǎng)新三板推薦,、保薦、銷售,、審核等各個細(xì)分領(lǐng)域的人員,，并且設(shè)置靈活的招聘條件�,！�
       國融證券相關(guān)負(fù)責(zé)人則向記者表示：“從2016年開始,，公司開始發(fā)力新三板業(yè)務(wù)，積極引入優(yōu)秀成熟的業(yè)務(wù)人員,，搭建符合監(jiān)管要求,、貼合市場發(fā)展特點(diǎn)的業(yè)務(wù)體系，在為中小企業(yè)提供前端股份改制,、推薦掛牌,、持續(xù)督導(dǎo)、后續(xù)融資,、精選層保薦承銷等方面積攢了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn),，也鍛煉出一支有力量的人才隊(duì)伍�,！�